电话车险流程培训ppt模板下载 如何更好地挖掘商业思维？如何把梳子卖给和尚？

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1. 如何更好地挖掘商业思维？如何把梳子卖给和尚？
2. 找工作的人，为什么不愿去保险公司？
3. 没什么人脉能做保险吗？

如何更好地挖掘商业思维？如何把梳子卖给和尚？

梳子卖给和尚，即把商品卖给不需要此物的人，也就是现在流行的羊毛出在牛身上，让猪去买单！可是猪也不傻，他为什么要去买单呢？这里面牵扯的其实是一个利益链的问题，猪不需要商品A，但牛非常需要，而牛身上有其他的猪更需要的东西商品B，于是猪才会买商品A去送给牛，以换得自己想要的商品B，这对于牛来说他付出的成本远比自己去购买商品A划算得多，对于猪来说商品B带给他的利益远大于购买商品A的成本，于是他就很乐意作为一个商品A的买单者，商品A的经营者也顺利从中获利，这串交易背后其实谁也没有亏，大家都实现了共赢。

举个例子，车险等值送，你以为他们是拿的车险提成的一部分去买东西送的吗？事实上也确实有一部分公司是这么干的，但这部分人最后都死得很快，首先，这样做违反保险规定，其次那点提成真不够买这些东西的，真正的高手其实是跨行业打劫，即他采购来的商品有“猪”来买单！这个“猪”是谁呢？大家一起来猜猜看。跟着小编来分析一下，做车险的能掌握什么信息？有哪些人需要这些信息？这些信息能给“猪”带来那些经济效益？值不值得“猪”去买单？好了，这些涉及商业机密的东西小编就不赘述了，真正的营销高手就这个思维模式，大家慢慢去体会，希望能给大家带来点灵感！

和尚未必就不是你的目标客户。来，我们开始：

销售：我也是一名信徒，我们公司出品黄花梨木头 *** 的梳子

和尚：你知道我没有头发

销售：但是你们的信徒有头发

和尚：我希望他们多捐香火

销售：开光的具有驱邪作用的珍稀木梳子，可以了解一下

和尚：打个折呗

销售：按每天1000人的寺院流量，转化率就算只有5%，一天50人购买，一个月1500把，一把卖200，我50元卖你，你开光一下，一把利润150。一个月超过22万香火钱。

和尚：那我们寺院一年下来就有200多万卖梳子的收入，就有经费可以再修葺一下大雄宝殿了。来，买！

以上是品牌千剑原创回答。

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商业的本质是提供服务或者产品给有需要的人并取得收益。

把梳子卖给和尚，本质上属于吃力不讨好的活

假如你有梳子，卖给有需要的人不更容易

假如你认识很多和尚，卖袈裟给他们不更好？

梳子卖和尚是很多做销售培训喜欢讲给老板听的，励志，但是这个从商业逻辑上来说，一开始定位就错了！

找工作的人，为什么不愿去保险公司？

谢谢邀请。

目前的保险 *** 人与保险公司签订的都是 *** 合同而不是劳动合同，这里的区别在于保险公司不需要为 *** 人缴纳社保，而劳动合同就不一样了。

保险公司的收入与业绩有关，有业绩有收入，无业绩无收入，业绩越好收入越高，上不封顶，很多人看到的是万一我们业绩我就没有收入，而不是我做的越好收入越高，其他企业只有上班就会发工资，相对稳定点

之一、偏见。保险本来是好东西，但是很多卖保险的人却不是好东西，特别是九几年那些人。夸大保险功能，不诚信，一份保险告诉别人啥都保，出了事就啥都不保了，忽悠老人等等。所以，搞得现在一听说你卖保险去了，很多亲戚朋友都远离你了。

第二、业务不好开展，收入不稳定。说实话，保险还没有达到服务的层次，像是业务员在求着客户买。尽管人人都需要保险，因为毕竟一个中等家庭也禁不住一个重疾的冲击。同时， *** 人在保险公司眼里啥都不是，没底薪，没五险一金，只有卖产品提成，哪里有那么多销售精英来拿他们吹的收入无上限？！在保险公司眼里，主管才是基本单元， *** 人只是请的打杂的。保险公司就是堆人力，爱走走，管你饿死走的还是怎么走的。

我其实很认可保险，但是我们国家的保险制度还不健全。

刚毕业的时候，只要更新简历就会有保险公司打 *** ，确实去面试过，看过他们开早会，也看过宣传ppt，最后的结果是在简历里加了一条保险公司勿扰。再有保险公司的 *** ，也是直接拒绝面试。

从我当时的角度来说下为什么不愿去保险公司吧。

一、为了约人面试，使用欺诈性语言

我找工作的方向很单一，都是人力类的。保险公司的 *** *** 都是说招的就是人事行政，或者面谈，然后面试时候用各种理由让你去卖保险。

属于闲不住的类型，等面试时候也会跟其他候选人交流，基本没有人是奔着卖保险来的，结果遇到的情况也都跟我一样。

二、很多面试人不专业或素质不高

大部分面试人应该就是业务员出身，基本不理解岗位设置和职业发展规划，只能说出跑业务那一套。一般问及这块问题，都会被含糊其辞，或者直接说我们的行政跟你以前不一样，也是要外出跑业务的。

一旦你表现出完全不接受职位，大部分人都会翻脸。有的是直接黑脸，有的就会摆出鄙夷的表情，还有的会出言嘲讽，真的觉得又好笑又无奈。

三、薪资待遇模糊不清

可能因为我属于不配合面试，直接说不愿意做销售那种，每次问到薪资，都得不到明确答案。有的说做得好一个月好几万，有的说做几个月就能月入上万了，让人觉得不靠谱。

一般来说，薪资给的高都会直接说，因为知道他们的薪资水平很吸引人，可以帮助吸引求职者。越是收入低，收入不稳定的，才越会模糊概念，拿个别收入高的画饼。

当然，保险公司也有很多优秀专业的人。如果进入大型保险公司的正式编制，待遇也很不错的。相信更多人经历的是跟我一样的遭遇，才会不愿意去保险公司工作。

也希望保险公司的人员可以从自身做起，宣传正能量，改变不好的印象。

谢谢邀请。

谈谈我的几点看法:之一，要愿意跟人交流。保险公司的工作属于营销，准确的说它是行销，需要业务人员不断的走出去，说出来。必须跟人打交道，要别人愿意倾听你，愿意给你时间。很多人不愿意跟人太多的交流，不喜欢说话，突破自己这个障碍有些困难，从我们的教育来说，我们很多人从小都没有练习过跟人多交流，只是一味的读书考试，成绩好就是一切，工作了突然要去面对社会，尤其是销售行业要每天跟不同的人去说话，所以很多人就望而却步了。

第二，保险工作需要勤奋，要吃苦耐劳。每天都要学习，要拜访客户，要不辞辛苦，挑灯夜战风雪夜归都是常事，还不一定每天都有收获。这份工作不能只看眼前，人脉需要积累，知识需要积累，一开始也需要一定的经济支撑，得做好几个月不开单的准备。急于赚钱的人如果有人脉还可以，没有人脉的话就需要忍耐了，当然耐得住贫困才守得住繁华。

第三，要有耐力和韧劲，要不断的突破自我。市场上所有的冷嘲热讽，风霜雪雨都是养料，只有吸收了才能让你枝繁叶茂。

终上所述，不是你不愿意来保险公司，而是你不敢于挑战自己，不愿意去做销售，怕别人拒绝，怕亲人不理解，怕坚持不了。

没什么人脉能做保险吗？

感谢邀请、个人观点、非喜勿喷 ~

我是明哥，前麦肯锡战略咨询顾问，埃森哲管理咨询顾问，13年职场经历，一个喜欢用思维导图架构PPT的老司机，欢迎关注我的头条号，一起成为职场精英。

个人观点

没什么人脉能做保险吗？我的观点很明确：当然可以，难道你卖保险是只卖亲戚朋友吗？

保险是应对风险

保险的目的是预防风险，比如预防意外伤害、预防重大疾病等，我知道的保险，除车险之外，主要就是3种，（1）意外险 （2）重大疾病险（3）门诊补充险。

很多人不拍自己出意外，就怕意外发生时，家里的老人、爱人、孩子受到牵连，比如失去经济来源、大笔医疗费用等，因此，我个人认为，每个人都应该买意外险，而且化花钱不多，对于家庭经济支柱来说，还要买重大疾病险，因为某人发生重大疾病时，很可能会无法就业、失去收入，因此，买了重疾险会直接获得一笔赔偿，至于医疗费用，可以走医保报销一部分。

卖保险，卖的是关爱

如果你卖保险，真正从客户角度出发，推荐适合别人的险种，别人会感激你，不过，如果你是哪款保险提成高就忽悠哪款保险，卖不出去不说，这种一定程度上说是坑蒙拐骗，迟早会被客户投诉、被公司炒鱿鱼。

卖保险，基本的人际沟通能力是必要的

口才好、懂幽默、逻辑思维强，这些都是加分项，毕竟卖保险是个销售行为，要让有需求听、听得懂、有回应，是需要一些技巧的，比如懂得迎合、问对问提，结论先行+结构化表达等技巧，掌握这些技巧，可以开始拉近你和他人的关系，建立交集，也就是你所谓的人脉，这方面，我分享过很多头条文章和问答，可以关注我后去查阅参考即可。

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不要被所谓人脉吓到，谁都不是天生有人脉的。更何况你以为人脉就是销售业绩的来源吗？并不是。

包括那些做生意的，跑市场的，马云做阿里巴巴投资人还不是中国人呢，华为如果只在深圳转悠也不会有多大的发展，你谈的女朋友也可能是别人介绍而不是你认识的。

有人脉开始可能会有一些帮助，但做大做强一定还是要看个人专业、客户需求、特色服务、价格、口碑等综合因素。

人脉来自平时的拜访积累。

保险销售是简单的事情重复做，重复的事情坚持做。

另外再坚持从以下两点入手，也会收到不错的效果。

一，利用身边的影响力中心，帮你宣传保险知识和产品。

二，利用客户的转介绍，帮你介绍他身边有保障需求，有经济能力，并且是键康体的优质客户，你的人脉会越来越广！

很多人都是觉得没有人脉做不得保险，七十做保险就要自我挑战所谓的不可能。

但是现实是很残酷的，想进入保险业。更好有1年的生活费。这样真的万一一年内没有什么业绩，也可以保持不被饿死。

很多年轻人进入做保险，三个月都做不下了，因为没有底薪。为什么年纪大点的人反而做得下，因为他们有积蓄，有一些人脉做基础。年轻人的人脉圈除了亲戚，朋友或同学都是年轻人，开发客户相对难一点。

如果你还有钱够吃饭，去拼搏吧。如果没有钱吃饭，信用卡也没有额度。先做 *** 保险，找份能养活的的工作，再慢慢学保险。只要坚持得1年，就差不多了。再坚持5年，车房，老婆或什么都有了。

（雪之道专注财经原创回答，理财有道，看雪之道，关注点赞，每天都有新文章发布）

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